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這兩家你一定去過! 什麼都賣搶庶民商機
庶民經濟當道,走平價的本土生活百貨分店一家接著一家開,像是被喻為女人天堂的寶雅,成了個人美妝生活百貨的第一家上櫃公司,另外從五金行起家的小北百貨,目標全台開500家店,不過需要大坪數的賣場空間,在雙北市找店面成了一大挑戰。
肥皂、香氛用品,早上一開店,店員忙著補貨,明亮寬敞的空間,整整兩層樓一櫃又一櫃放滿了商品。
記者曾奕慈:「從吃的、用的到擦的,這裡有將近5萬多項的商品,因為東西真的太多了,來到這裡逛就像是在走迷宮一樣,而我現在所在的這區,就是女生最愛的彩妝保養的商品,而且甚至連韓系、日系的面膜都是放滿了一整櫃,有人家電購買優惠就說這裡真的是女生的天堂,而且來到這裡一逛就出不去了。」
民眾vs.記者曾奕慈:「我買了襪子,還有一些面膜,因為我要出國,保濕的啦!(買這麼多!)它便宜啊!5片才50幾塊而已啊!」
想買東西就來逛,不買東西也來晃一晃,1985年成立的本土生活百貨寶雅,開架化妝品、飾品、旅行用品全部都賣,成為個人美妝生活百貨第一家上櫃公司,2016年開始連3年獲利從11.69億增加到17.9億元,現在全台一共177家店,上門的客人9成以上是女性。
行銷專家吳育宏:「如果你要快的話,你會去超商,那你如果要便宜的話,你會去量販店,它剛好就是介於在量販店跟超商之間,所以它的優勢是說,它的營運彈性上面可能會比較大。」
台灣身為零售業一級戰區,這樣平價的庶民百貨可不只一家,但是要生存下來,甚至一間接著一間開,更是不簡單,接下來這一家,黃色的帆布招牌,貼上大大的優惠價格,門口還擺了一整排商品,主打24小時營業,沒錯,就是本土風格十足的小北百貨。
客人vs.小北百貨店長:「有沒有毛刷?毛刷,2號走道進去,尾巴的左邊!」
想找什麼,開口問店員準沒錯,放在第幾排第幾列、左邊右邊,人體記憶跑得比電腦還要快,五金工具的知識,更是店員基本能力。
小北百貨店長:「什麼叫梅花板手(日語)?就梅花板手!然後活動板手(日語)就是活動板手。」
1949年在台南從五金行起家,來的幾乎是男性客群,現在品項越賣越多,全台共122家店,目標全台500家,10幾年前進攻雙北市場,一樣什麼都賣什麼都不奇怪。
記者曾奕慈:「來到這裡買東西真的很像在尋寶一樣,五花八門的東西,有些放在甚至靠近地板的位置,我要蹲下來才可以看得到,像是這個,可能會出現在中藥行搗藥用的工具,在這裡竟然也有賣,另外旁邊這個,看到它會想到什麼?對!就是出現在鹹酥雞攤上面的笨斗,竟然也有出現在這裡!」
民眾vs.記者曾奕慈:「別的地方真的不好找。(不好找?像是什麼?)這個是水電用的。」
想不到的冷門商品,其實就是他們的商機。
記者曾奕慈vs.小北百貨店長:「這個很少見耶!很少見,那有些客人就是問一下說,你們家有沒有賣蒼蠅拍,有!他說,蛤!現在還有人在賣這種蒼蠅拍!」
小北百貨媒體公關吳澄彥:「因為他(創辦人)想要做別人不想做的,那賺別人不想賺的,因為其實五金的商品,它的周轉率也好,專業知識也好,其實這都是對公司來講,是一個滿大的挑戰。」
瑞普萊坊市場研究顧問總監黃舒衛:「現在人工成本是越來越高,那現在DIY,或者是自己動手做,尤其是在男性,在一些我們說生活零組件上面的需求,其實會比以前還要來得多。」
不過要繼續拓點,在雙北市找店面真的比較困難。
小北百貨媒體公關吳澄彥:「我們的坪數需求都需要賣場200坪以上,對,所以在找一些位置的一些條件上,會比較有一些限制。」
邁向M型化的消費型態,中產階級逐漸消失,經營策略恐怕得朝向分眾行銷。
行銷專家吳育宏:「你鎖定更明確的一個族群,然後你鎖定更明確的產品區隔,你就可以給消費者更多的選擇,你就會變成某一個品類的專家。」
庶民百貨搶平價市場,就算本土味濃厚,幾十年來,順應消費趨勢,堅持自我風格,也期盼創造更多奇蹟。
電戰5隊威浮球社 結合運動輔助戰技
記者羅伊庭/專題報導
棒球是我國國球,但打棒球需要場地、人員、球具,因此有許多愛棒球、瘋棒球的國軍官兵,沒辦法說打就打。是以,資通電軍指揮部電子作戰中心電戰第2中隊電戰5隊一群愛打棒球的同好,買了整套「威浮球(wiffle ball)」改良式棒球裝備,並成立社團,讓想打棒球的官兵,就算只有狹小的場地,也可以熱血一下。
威浮球世界裡 忘記煩惱
電戰5隊裡有位熱愛棒球的輔導長,還有幾位滿口棒球經的棒球痴、棒球狂,甚至還有官兵曾打過「黑豹旗」比賽,為了可以延續他們的棒球夢,單位成立了威浮球社,雖然平常任務繁重,但只要到社團活動時間,大家就會投入威浮球世界裡、忘記煩惱。
威浮球社社長、電戰5隊輔導長楊上尉說,威浮球其實是一種塑膠球,重量相當輕,所以打不遠,當然也不容易受傷,是不限場地、不限技巧、不分男女的體育競賽活動。最少只需要8個人1座籃球場,以及1顆威浮球,就可以分成兩隊競賽。
輔助手榴彈投擲 鍛鍊戰技
楊輔導長表示,威浮球社成立1年多來,沒有官兵受過傷,也沒打破過玻璃,是標榜安全的社團活動。而且單位屬於高山站台,訓練場地局限,威浮球的引進不僅可以結合運動,更可以配合或輔助手榴彈投擲訓練,鍛鍊官兵體能戰技。
威浮球社的活動,在單位也獲得各級幹部的大力支持,楊輔導長說,中隊長有空時也會到隊上一起參與活動。雖然威浮球的用具大部分是由楊輔導長自行購買提供大家使用的,但是看到同仁手握威浮球時,嘴角露出的微笑,他就知道這一切都已值得了。
威浮球社結合運動配合手榴彈投擲訓練,鍛鍊官兵體能戰技。(記者羅伊庭攝)

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